怎样做市场营销策划？

一、怎样做市场营销策划？

由于市场竞争的日益激烈，很多企业对产品销路开始犯愁。如何让自己企业的产品销得更好；如何打败竞争对手；已成为众多企业的头等难题。谁能争取到消费者，谁能打开产品销路，谁就能在市场上拥有立足之地.。

如何让更多的人了解您的企业、产品和服务？如何开拓更广阔的市场？市场营销策划就显得愈加重要。市场营销策划是一个技术含量较高的系统工程。如没有专业策划的人员指点，结果往往是事倍功半。一个好的市场营销策划能使您的企业用最少的投入 , 在最短的时间里产生最大的效益。而一个差的市场营销策划让您花了大量的冤枉钱，并不能达到您的预期效果。更有甚者，由于采用了错误的市场营销策划，结果不但得不到订单，反而流失了客户。

因此，由直觉和经验来做市场营销策划，或盲目地选择市场营销策划公司。都不是一种合适的办法。

很多企业只有在需要搞营销活动；会展；广告投放；企业形象宣传时才会去找策划公司做一个单项策划。这样，就会出现以下几个问题：

１、各个策划公司的策划风格和策略都不一样，而且，他们只会考虑这一次的单项策划的效果。不会考虑对企业整个市场营销战略的影响。其最终产生的效果不是相互叠加；而是相互抵消。

２、请多家策划公司的费用远远超过请一家市场营销策划公司做企业形象,品牌,产品和服务的全程策划的费用。

３、市场营销策划是一个很复杂的系统工程。在产品生命周期的不同阶段；不同的时间；不同的区域；不同的客户群都应采用不同的营销策略。只有通过最佳的营销组合才能产生最好的效果。

４、还有一些企业在做市场营销策划时没有考虑到实施的可行性。其实，并不是每个市场营销策划都能得到很好的实施。

１、由于技术原因，没能达到全部的预期效果。

２、虽然达到了全部的预期效果，但其投入资金将是选择好的专业市场营销策划公司所化费的几倍，甚至几十倍。”有一些很好的策划；因为他的实施成本远远大于企业的承受能力而只能放弃。

3、由于各种不确定的因素使得原先的策划无法实施。

再好的策划得不到实施的保障,也只能是一张好看的图画而已。

企业如果需要进行市场营销策划。希望用最少的投入产生最大的营销效果。唯一的最好的办法只有一个：尽早地选择一家好的专业市场营销策划公司。由他们对您的企业形象,品牌,产品和服务做一个全程的策划和实施。

供参考！

二、市场的营销策略,高手帮忙

我觉得在质量良好的前提下可以把产品的核心方向转为差异化。

知名度是靠打出来的，而产品差异化则可以实现这一点。产品差异化有四种：

1.产品价格定位差异化。

2.技术差异化。

3.功能差异化。

4.文化差异化。

只要做到别的公司还没想到，那就是一个空白市场除此之外，还可以在提供给客户或者经销商差异化营销、差异化服务。、

有这样两句话：

弱者挑战强大品牌的有效方法：改变游戏规则！你再厉害，和我没关系，因为我和你不一样。

同时，我觉得提高知名度也可以通过广告，等公司发展到资金充足时广告也是一种很好的宣传方法。但做广告我觉得最重要的应该是可以宣传出产品的文化，产品的竞争核心，以及产品的差异化。

王老吉给我们的印象是什么？红色罐装，“怕上火，就喝王老吉”。大家都坚信喝王老吉不会上火。

轩尼诗的广告给我们的印象又是什么？古老，尊贵，有深厚的酒文化。

戴尔电脑以前怎么赶上IBM的？可以自由组装，直接配送，24小时维修。

。。。。。。。

总结起来，要有条新出路，要树立一个新形象，我觉得首先要告诉消费者，我们产品的价值。文化价值，技术价值，功能价值都好。只要可以引发消费者的兴趣和消费需要，该他们一个不同的印象。那就会有不错的知名度了，而产品的质量也会在知名度的基础上被发掘。

降价的确是一个在产品没任何优势前才必要的策略，只要说得出产品的价值，并且让消费者满意，那价格自然就被接受。

不清楚你的产品是什么，因此只能笼统回答。

三、我要研究一个公司进入中国市场的市场战略，我已经知道战略是什么，但我要写我是如何知道这个公司的战略的

你也理解了战略的理论解释了，我就不罗嗦了

有一个很直观的方法就是：看公司的简介，他们想成为一个什么样的企业，比如要成为中国领导地位企业、国际性企业、500强企业等等，从这些方面可以体现出一个公司粗略的企业发展战略观；

想了解市场战略：就得先思考一个企业如何制定市场战略的：说的理论点就是：市场细分―― 选定目标市场――市场营销组合――实施计划――组织实施――检测评估。

在这里面需要关注有几个要素：

1：市场定位：领先的，追随的；

2、价格定位：高、中、低

3、市场布局：国内，国外、也就是市场范围

4、占有率：市场份额；

5、广告策略：平面，网络，还是别的

6、促销策略

7、渠道策略

等等

把这些要素找齐，一般可以通过企业案例，比如沃尔玛、麦当劳案例，非常经典，百度上搜搜吧。

四、市场策划怎么做

一、研究、调查

1、销售市场，弄清楚销售目标的区域、特征、年龄组合、职业、文化背景、资金实力状况、偏好、购买选 择；如果是服务行业的策划，还需要了解销售目标的活动范围、经常能接触到的媒体等等。

2、产品市场，弄清楚竞争对手的优缺点、销售范围、针对的目标消费市场、推广渠道、推广费用等等。

二、指导、创新

1、向公司高层汇报市场情况，提出合理的生产、销售、推广、服务等建议。

2、收集售后信息，消费者对于价格、便利、服务等的信息回馈。

3、指导销售、服务等部门下一步工作的方向及重点解决问题。

4、向生产部门提出合理的改进意见，在一定程度上需要领先同类产品。

5、结合生产成本，对公司决策部门提出产品如何创新的建议及意见。

三、考察、借鉴

1、在国内或国外较先进地区进行阶段性考察，主要是吸收先进经验，主要考虑的是如何达到区域领先。

2、大量阅读行业相关资料，结合自身环境及自身产品特质，反复推敲及总结经验。

现在，中国内地策划类别主要是房地产策划、广告策划、营销策划、企业策划等。

在行业细分中，其具体的工作内容略有不同，但以上所说的你能融会贯通，基本能应付策划工作初级或中级阶段的要求。